Menu
Menu
Cel:
Zdobycie podstawowej wiedzy i kompetencji z zakresu negocjacji. Wykorzystanie umiejętności negocjacyjnych w pracy zawodowej oraz w życiu prywatnym. Poznanie ostatnich nowelizacji przepisów z zakresu windykacji w KPC i postępowaniu egzekucyjnym.
Czego się nauczysz:
• Poznasz czym są negocjacje, jakie są ich rodzaje, podstawowe zasady i etapy.
• Nauczysz się 10 złotych reguł negocjacji, które są niezbędne w trakcie wszelkich rodzajów negocjacji i pozwolą Ci na odnalezienie się w każdej sytuacji.
• Poznasz podstawowe postawy negocjacyjne, wybierzesz postawę właściwą dla siebie w oparciu o Twoje mocne cechy oraz podejście.
• Dowiesz się, jak przygotować się do negocjacji – także w zakresie odpowiedniego ubioru, różnic kulturowych w innych państwach, zaaranżowania przestrzeni, mowy ciała, poznania swojego partnera negocjacyjnego i przygotowania odpowiedniej strategii.
• Poznasz podstawowe błędy negocjacyjne i dowiesz się, jak ich unikać w praktyce.
• Nauczysz się wyznaczać zakres negocjacji, BATNA, WATNA.
• Poznasz różnego rodzaju techniki, style i taktyki negocjacyjne przydatne w Twojej pracy zawodowej.
• Dowiesz się o technikach manipulacyjnych stosowanych przez partnerów negocjacyjnych, nauczysz się je rozpoznawać i im przeciwdziałać.
• Poznasz sposoby wychodzenia z impasu negocjacyjnego, kiedy wydaje się, że sytuacja jest już nie do uratowania.
• Dowiesz się w jaki sposób podsumować swoje negocjacje i jakie wnioski wyciągnąć na przyszłość, a także jak negocjować z dłużnikiem.
• Nauczysz się pisać ugodę, która podsumuje efekt Twoich negocjacji.
• Poznasz argumenty negocjacyjne i dowiesz się, kiedy i w jaki sposób ich używać.
• Zidentyfikujesz swoje mocne strony i poszerzysz umiejętności negocjacyjne.
• Poznasz ostatnie nowelizacje KPC z zakresu windykacji.
PROGRAM:
BLOK I: TECHNIKI NEGOCJACJI
Moduł 1 – Wstęp:
1. Negocjacje – czym są? Kiedy negocjować?
2. Podstawowe zasady i cechy negocjacji
3. Czynniki wpływające na proces negocjacji
4. 10 złotych reguł negocjacji
5. Negocjacje w windykacji
6. Krótkie autorskie wideo – istota negocjacji na podstawie opowieści o pomarańczy (Mary Parker Follett)
Moduł 2 – Podstawy negocjacji:
7. Ćwiczenie – wypełnienie zadania przez uczestników, poznanie własnego stylu działania w konflikcie
8. Postawy negocjacyjne – rywalizacja, kompromis, współpraca, unikanie, przystosowanie się
9. Rodzaje negocjacji. Etapy negocjacji
10. Przygotowanie do negocjacji – ubiór, przestrzeń, poznanie partnera negocjacyjnego i jego interesów, aspekty kulturowe
11. Zakresy negocjacyjne – wyznaczanie BATNA, WATNA, kwestii negocjacyjnych (przykłady)
Moduł 3 – Techniki negocjacyjne:
12. Techniki, style i taktyki negocjacyjne
13. Jak negocjować z dłużnikiem?
14. Błędy negocjacyjne – jak ich unikać? Przykłady
15. Argumenty negocjacyjne – jakie i kiedy stosować?
16. Sposoby wychodzenia z impasu negocjacyjnego
17. Mowa ciała w trakcie negocjacji.
Moduł 4 – Zakończenie negocjacji, napisanie ugody
18. Podsumowanie negocjacji – merytoryczne i analityczne
19. Zakończenie negocjacji – możliwość podpisania ugody (jej charakterystyka, elementy, wzory, poradnik jak pisać ugody)
20. Pytania i odpowiedzi z zakresu negocjacji
BLOK II: OSTATNIE NOWELIZACJE
1. Zmiany dotyczące przerwania i zawieszenia terminu biegu przedawnienia.
2. Egzekucja z majątku rolnika – zmiany w kpc.
3. Nowe obowiązki komorników w zakresie ustalania majątku dłużnika – art. 761, 801 kpc. Komornicze doręczanie pism procesowych.
4. Zgoda na działalność firm windykacyjnych – zmiany przygotowywane przez rząd.
5. Krajowy Rejestr Zadłużonych od grudnia 2021 roku.
6. Sprzedaż nieruchomości w drodze licytacji elektronicznej – zmiany według ustawy z dnia 28 maja 2021 roku zmieniającej KPC i pozostałe zmiany w ustawie
Prowadzący: Adrian Szydlik- Aplikant radcowski, magister prawa, absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Gdańskiego.
Prelegent i współorganizator ogólnopolskich konferencji naukowych, zjazdów kół naukowych i paneli dyskusyjnych. Współautor monografii naukowych z zakresu prawa, a także autor e-booków oraz artykułów o tematyce prawnej i administracyjnej. Specjalizuje się w prawie cywilnym, prawie pracy, prawie rodzinnym, kwestiach dotyczących windykacji, negocjacji. Prawnik dla branży e-commerce oraz fitness. Prowadzi szkolenia, kursy, webinary z różnych gałęzi prawa, dzieląc się posiadaną wiedzą oraz praktycznymi wskazówkami.
20.10.2022 w godz.10:00-15:00
Szczegóły szkolenia oraz logowania zostaną Państwu przedstawione po dokonaniu zgłoszenia. Najpóźniej na dwa dni przed planowanym szkoleniem online.
Na 2-3 dni przed samym szkoleniem będziemy się z Państwem kontaktowali telefonicznie Jeżeli nie będzie kontaktu z naszej firmy to na 1 dzień przed szkoleniem prosimy o kontakt z Państwa strony
Całkowity koszt uczestnictwa wynosi w przypadku zgłoszenia:
*1 osoby 340 zł netto
*2 osób 320 zł netto/osoba
*3 osób 300 zł netto/osoba
Do podanych cen nie doliczamy podatku VAT w przypadku podpisania oświadczenia znajdującego się w karcie zgłoszeniowej.